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醫(yī)藥公司與策劃公司如何“聯(lián)姻”
作者：勝道策劃 時間：2011-11-4 字體：[大] [中] [小]
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“聯(lián)姻”的必要性
中國醫(yī)藥市場，已經(jīng)是群雄紛爭、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年之勢！要在市場分得一杯羹已不是易事。很多醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，老化的產(chǎn)品、老套的模式已經(jīng)不能滿足市場需要。再好的政策，再全的支持，代理商還是不為所動。再猛的廣告，再出血的促銷，消費者還是緊捂腰包。傳統(tǒng)性、游擊式、淺層次的市場運營體系和粗放型營銷管理模式，已不適應(yīng)和滿足新市場環(huán)境的需要，不破不立，尋找新的突破口勢在必行！
怎么才能提升企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭力？“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做”，與專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司合作，借力打力是中小醫(yī)藥企業(yè)壯大自身捷徑之一。專業(yè)的醫(yī)藥策劃公司有其獨到的優(yōu)勢，他們在病理創(chuàng)新、機(jī)理組建、品牌文化、研發(fā)背景、效果感言等等方面的打造經(jīng)驗較為豐富。在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有打造系統(tǒng)而完善的差異化戰(zhàn)略，才能在市場競爭中脫穎而出。中小醫(yī)藥企業(yè)可以引進(jìn)智慧外腦的幫助，如在營銷策略、產(chǎn)品定位、市場招商等方面與專業(yè)的營銷策劃公司合作，借助外腦力量的智慧風(fēng)暴，創(chuàng)造雙贏的機(jī)會。
醫(yī)藥企業(yè)要想“贏銷”，就必須借助專業(yè)策劃公司的力量，踏踏實實的做精細(xì)化營銷策劃，全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。塑造優(yōu)勢品牌，精耕營銷渠道，掌控終端，策劃具有競爭力的招商方案和推廣策略，惟有這樣，企業(yè)才會有穩(wěn)定的代理商和消費者，才會有源源不斷的利潤，才能切實實現(xiàn)企業(yè)的“贏銷”。
然而，神馬都是浮云的時代，無論是客戶還是策劃公司，都不得不面對這樣一個現(xiàn)實，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個三五個月?lián)P手拜拜，這年頭錢不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較，才會確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚鑣總是太匆匆，厘清營銷策劃公司同客戶之間的關(guān)系，這很必要，這里涉及到雙方合作關(guān)系的本源問題。
不看廣告 看“療效”
現(xiàn)在很多策劃公司名頭可謂不小，什么“中國十大策劃機(jī)構(gòu)/策劃人”都算小的，還有什么“全球頂尖品牌顧問機(jī)構(gòu)”、“全球頂尖策劃大師”等等，讓人不禁高山仰止。首先，暫且不問這些廣告名頭是怎么來的，我們先來重溫趙本山大叔的經(jīng)典語錄——“不看廣告，看療效”。醫(yī)藥企業(yè)找外腦，即策劃公司合作，看的不是廣告，是結(jié)果，結(jié)果便是市場，便是下貨！除此之外無他。其次，要謹(jǐn)慎甄別策劃公司宣揚的成功案例是否屬實，“張冠李戴”的現(xiàn)象在部分策劃公司比較常見，該現(xiàn)象就是蓄意把別人的成功案例戴在自己的頭上，這種行為最為有良知的策劃人所不齒。最后，選擇策劃公司更要看重的是項目是否真的是由“十大策劃大師”親力親為，有些成名成家的大師名頭只是用來攬活，攬來活了卻甩手交給蝦兵蟹將，因此可以預(yù)知項目的策劃“療效”很懸！
不同階段 選擇不同的策劃公司
企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導(dǎo)入期通常需要保姆級策劃服務(wù)、成長期需要老師級策劃服務(wù)、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務(wù)、成熟期需要教練級服務(wù)�！ �
企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點，這個階段需要提供老師級營銷策劃服務(wù)。企業(yè)的供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務(wù)。
客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進(jìn)教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個領(lǐng)域的專家，但卻擁有解決任何領(lǐng)域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式，這個模式的最大價值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考�！�
教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進(jìn)行有效對話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗被提煉出來；客戶和教練有邏輯的對話，啟動深層的思考，將對問題的深層理解及有價值的分析呈現(xiàn)出來； 客戶散落的經(jīng)驗+有價值的深層思考融入價值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”；這些模板幫助客戶做到“ 結(jié)果導(dǎo)向，直達(dá)目標(biāo) ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的高績效，企業(yè)教練為什么有效？因為他能啟動客戶的思考，提煉客戶的經(jīng)驗，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價值。
醫(yī)藥公司和策劃公司“聯(lián)姻”失敗的首要原因是雙方的位置或者關(guān)系沒有擺正理順，醫(yī)藥企業(yè)必須要清醒：我們處于哪一個階段與狀況，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯了合作對象，沒有找到合適的外腦智業(yè)機(jī)構(gòu)。
醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營銷策劃公司，不能光看這家策劃公司的知名度，而要看“真正操盤”的項目組成員的能量素養(yǎng)，二者缺一不可，否則神馬都是浮云！
西安勝道策劃創(chuàng)意機(jī)構(gòu)：中國新銳策劃機(jī)構(gòu)，“定位實效論”倡行者，浸淫快消品營銷策劃多年，擅長新產(chǎn)品上市策劃推廣。電話：029—88774007 13709244517。QQ：38921026